为什么企业必须持续增长？

这是一个很深刻的问题。

很多管理者会认为，已经很难了，难道我们要一直增长下去吗？答案是肯定的。

企业之所以需要无条件持续增长，是三个根本因素推动的：

一是员工收入增长和个人发展的要求。任何一个员工，哪怕是最普通的员工，都有收入增长的需要，因为生活成本和人的需求也在不断增加，这是人性的规律。

二是股东回报的要求。股东投资企业是希望持续获得收益的，成本持续增长，要保住收益，营收就必须持续增长。

三是外部竞争的加剧。在市场化的条件下，任何有利可图的行业，必然会导致竞争者的加入，企业止步不前，会面临被超越的风险。

这三个因素都倒逼企业必须无条件持续增长。例如，华为公司的内部预算，每年企业的人均收入需平均增长10%，这是它底层反推营收增长率的一个基本要求。如果一个企业不能够保持每年10%以上的持续增长，员工不满意，股东也不满意，一个被员工和股东都嫌弃的企业，在面临竞争加剧的情况下，将很难生存。所以，企业的增长是无条件的。必须行，没有条件。

每一家员工收入的增长来自于什么？就是来自于营收的增长。如果营收不增长的情况下去增加员工收入，企业会成本增加、利润减少，从某种角度讲，是在变相损害股东利益。企业一定是通过价值创造来实现价值分享。所以为了维持企业生存，如果营收不能增长，就要裁员（我们看到这两年企业裁员潮很多，主要原因就是营收无法增长）。比如，原来企业100个人年营收1个亿，如果下一年营收不能增长，而优秀员工也就是绩效A和B+类的员工，每年必须加薪，那就意味着企业利润会降低，必须裁掉一些绩效差的人，否则绩优员工得不到奖励，很快就会流失，企业发展也会出问题。企业的资源配置要拉开差距，就是要对A和B+类的员工进行有效激励。这也就是员工的薪酬增长和企业增长之间的关系。从这个角度来说，企业的增长是无条件的，这是理解企业必须不断发展和前进的根本。

企业如何持续增长呢？是需要每个企业一把手认真思考的问题，对于企业而言，没有好日子，只有永远面对挑战的日子。人生是一个战场，如果我们害怕上战场，那就无法生存。用《亮剑》里李云龙的话说：“只有不怕死的人，才配活着”。其实做企业也是一样。企业需要的是创业者精神，并不是仅对一把手、对管理层，而是要求每个人都要有创业者精神。

增长方式无外乎三种。一种，是通过外延式的扩张，比如通过扩大规模，实现增长；另一种，是通过产品、服务创新，探索新的增长点或新赛道；第三种，是通过流程变革和精细管理，减低成本、提高效率，实现人均产能增长。

能力是要求出来的，优秀也是要求出来的，成长也是要求出来的。人生中，很多我们被迫干的事情往往是难而正确的事；任由自己脚踩西瓜皮去溜的事情，很多只是容易但可能长期有害无益的事。增长是必须的，优秀也是必须的。因为不优秀不足以生存，不增长不足以生存。

如果企业已经增长了很多年，还怎么保持继续增长呢？总结一句话，就是要以客户需求为中心，创造增长条件。华为最喜欢的员工叫“一贫如洗、心怀远大”。为什么一贫如洗？他有挣钱的需要，他就要去创造价值。如果只想安安稳稳地养老过日子，这样的员工很难激发出创造力。所以不要认为企业过去增长了，未来就可以不增长。中国过去40年创造了人类经济发展的奇迹，现当下仍然在追逐经济发展和民族复兴，国家并不会因为过去的发展成绩就选择停滞下来，因为还有那么多老百姓想要过更好的日子。所以，怎么增长，大家要去想办法，去琢磨客户与市场的需求，去琢磨技术、产品、服务的创新，去琢磨流程与管理效率的提高方法。不存在可以不增长的逻辑。持续增长，很多人会很痛苦，大家想要日子相对稍微舒服一点，但竞争环境不允许。

无法增长的企业，意味着已经无法为客户创造持续的新价值，无法超越竞争对手满足客户需求，最终必然会走向衰落和灭亡。

客户的需求是无限的，创新是无限的，因此，为客户创造价值的成长也是无限的。唯有能够始终满含激情，持续为客户创造新价值的企业，才能活下去。企业无条件的持续增长，倒逼着企业里的每一个干部、每一个员工，把自己的潜能都激发出来。只有这样的企业才可以活下去。