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名企为邻 共创价值
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2023-09-11

动观文化:90后团队如何拍出5000万转发量的广告?

2022年1月,一个名为《过过过年》的微电影广告出现在快手的专区页面,该剧以连续反转的剧情抓住年轻人既想回家过年又不想回家过年的复杂情绪,通过“时间快进”的超能力和“梦中梦”的设定,凸显了“过年是一场短聚”的主题,并且以无厘头的模式将快手广告植入其中。

此时正值春运高峰,这个7分钟的微电影击中了回乡年轻人的心绪,一经推出就在网络上掀起狂潮,春节期间该视频的转发率超过5000万,成为超一流的爆款视频。

这个视频就出自德必同心运动LOFT的入驻企业——动观文化之手。




本期德必客:

动观文化

@德必同心运动LOFT

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动观文化大家庭-漫画版

“新手”成名


动观创始人是两个来自安徽的90后青年。

曾健毕业于重庆工商大学广告系,2010年进入广告圈,从事数字营销工作,曾为福特、长安、中国移动等公司提供广告服务。2014年底,他和老乡童超聚餐吃小龙虾,因为一句“上班没意思,要么我们自己搞吧”而计划创业。2015年8月,动观文化成立,曾健负责数字营销,童超负责视频制作。

成立第一年他们就因为一个爆款“广告”——《猴王世家》而声名鹊起。

“创业时就觉得视频是一个好方向,那时除了视频广告之外,网大市场也很繁荣,短视频平台也在慢慢崛起。”曾健说,创业初期动观做的比较杂,政府宣传片、网剧、网大,都有接触。

曾健说,品牌商和代理商的认可改变了他们的创业方向,他们放弃了网大、网剧的拍摄计划,确定以“拍摄商业广告”为主。

随后动观陆续收到拍摄订单,他们的服务对象也更加多元,今天动观主要服务快消、科技互联网、手机、数码硬件、金融和汽车类企业,客户涵盖了腾讯、百度、快手、华为等诸多知名公司。

曾健说不同的企业对内容的需求也有所不同,比如互联网企业大都希望拍摄年轻主题的广告片,他们需要一些“想法新颖,节奏明快”的内容;而金融公司则更希望拍摄一些稳重、严肃温情的有利于提升集团形象的片子。

挖到第一桶金之后,动观有了较为稳定的业务流,虽然偶尔还有“业务带来的焦虑”但曾健坦言他和搭档童超,以及公司的各个小伙伴,已经习惯了这种工作压力,对他而言最大的压力反而来自内容制作上,是否能一直有为客户创造出好内容的价值。

这种价值观贯穿了动观的创业过程。2019年春节,动观接到了华为春节营销的广告订单,华为消费业务部门希望拍摄一个能串起他们手机、耳机、VR、智慧屏等所有硬件产品的广告。

为了满足客户需求,动观请了意大利著名导演莱昂纳多(Leonardo Dalessandri)来操刀拍摄,他是“2014年度视频Top 1”作品《土耳其瞭望塔》的作者,在这段3分半的视频中,莱昂纳多运用了数百个镜头来展现土耳其的魅力,其以流畅转场,丝滑运镜而闻名业内。

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拍摄现场

动观也希望能将华为的硬件产品拍出这种“丝滑流畅”的感觉。但这是一次艰难的拍摄任务,莱昂纳多的拍摄团队因为护照问题没办法按时入境国内,因此动观需要为他在国内配备摄影、美术等团队。

曾健回忆说,不但要帮导演配备团队,同时还要让他适应国内的工作机制,而华为方面对品质的要求也很高,所以那次拍摄“非常煎熬”。

原计划拍摄三天,后来增加到五天,最后去北京做了后期制作。好在华为方面对成片的效果非常满意,为他们争取了一个不错的评价。


自组In-house导演



现在动观有四位In-house导演,是业内导演较多的视频制作公司。曾健解释说,和很多纯粹做制作的公司不同,动观是一个“有能力生产内容”的公司,更有利于服务客户。

他举例说,2020年动观曾和百度合作拍摄了一部名为《答案》的微电影,讲述母子两代人对于高考填报志愿的冲突和和解,这个创意就是他们内部碰撞的结果,最终获得了百度方面的认可,并且在双方的碰撞中百度方面提出了最点题的一句台词“愿你不必百度,也能找到答案。”
《答案》在2020年高考季上线,看哭无数考生,成为当年最热门的营销微电影。而这个导演就是动观自己的导演徐凯伦。
同时自己的导演团队,可以更好地配合公司的计划,华为那次拍摄就能体现出这种优势,而且在制作费用上,自己导演团队的性价比更高一些。
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动观文化合作企业


“特别是对于一些又想出作品又没有非常充足预算的客户而言,In-house导演确实比外面的导演有更好的选择。”曾健说,导演入职后会先做一年的辅助工作,等到他真的融入集体之后,动观再将他推出去服务客户,这是动观“责任感”文化的一部分。
曾健认为动观能获得客户认可的主要原因就在于“责任感”,他们对每一个项目都认真负责,“无论什么时间、什么项目,一旦我们承诺接手,那么随后工作我们都会在第一时间去沟通完成,我们希望在整个制作过程中能给客户提供一种值得信赖的感觉。”
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动观文化荣获多个行业奖项


当然是否使用自己导演拍摄,还要看品牌方的要求和内容属性,动观从不刻舟求剑地回避外援,比如《过过过年》微电影,他们就请了著名编剧六兽操刀剧本,而这个转发量超过5000万的微电影还斩获了上海电影节的最佳短片奖。

从成立至今,动观都实现了高速发展,现在他们孵化了子品牌,团队规模达到50人,在多个广告制作商排行榜中都处于业内前十的排名。


在德必找到“圈内邻居”


动观是在2022年底入驻德必同心运动LOFT的,曾健说他喜欢德必这种文化园区的氛围,创业初期他们在金沙江路附近办公,但随着员工人数的增加,大家对“环境氛围”的需求越来越高,这群从事创意文化的90后希望入驻到一个同样充满创意氛围,文化气息浓郁的园区。

两位创始人曾去考察过多个办公楼盘,看了传统办公楼和科技园区,比较而言传统办公楼没有特色,而科技园区则“显得冰冷”。

“很多科技园区没有文化元素,可能更偏向于理科生习惯方式,和我们这种文化公司的调性不符。”

因此最终动观选择了德必同心运动LOFT园区,实际上曾健早就了解德必,并且知道很多同行公司都在德必园区办公,对德必有天然的“亲近感”。

“德必和我们这个产业有相通的调性,我们在这里办公很轻松自在,不压抑,我前东家就在德必另一个园区,所以我很早就熟悉德必,对这里的环境比较适应。”曾健说。

入驻德必大半年,曾健体会到德必超强的服务能力,“在帮我们做整体规划时,园区的反应速度都很快,完成率很高。”


曾健说,入驻德必后,他发现很多邻居都是“圈内公司”,德必的服务吸引了同行加入,同行的加入又吸引更多类似公司的入驻,最终德必园区内搭建了一个广告产业生态,而这正是动观最希望看到的氛围。




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