2023-08-03
从上海到成都，瑞典家用电梯品牌Cibes再进德必
当前，中国社会老龄化加剧，家用电梯的需求量急剧增长，中国用户对高品质的家用电梯的定制需求，同时也对电梯安全的重视，让Cibes Lift Group（以下简称西柏思电梯集团）管理层敏锐洞察到了这一市场趋势和社会问题，为了满足更多的中国家庭私人定制家用电梯，帮助更多的中国家庭解决老年人通行不便的问题，西柏思电梯集团一直致力打造中高端家用电梯市场的长期品牌，提供更加优质的垂直通行解决方案，让家用电梯融入家居生活，自在通行。
本期“德必客”
@德必天府五街WE"·成都国际数字科技中心
西柏思电梯集团于1947年在瑞典成立，迄今已有76年的历史，作为欧洲平台和电梯协会（EPSA）的创始成员之一，在国际上一直是螺杆式电梯行业高品质的象征，同时也是该细分领域的行业龙头企业。1947年的瑞典正面临人口老龄化问题，西柏思电梯集团也是从那时起开始关注相关问题，为全球用户提供广泛的垂直通行及无障碍通行解决方案以提升生活品质。
作为德必天府五街WE"·成都国际数字科技中心首批入驻的外资企业之一，同时也是德必上海·云亭德必易园入驻企业——瑞典知名螺杆式电梯公司Cibes Lift Group， 2012年进军中国市场，随后迅速发展，现已覆盖全国三十多个省份、自治区和直辖市，并且在螺杆式家用电梯的运行结构、外观设计以及安全系统等众多技术上持续创新，已逐渐成长为家用电梯行业实力不可小觑的企业之一。
本次访谈我们邀请到了Cibes Lift Group中国及亚太区销售和市场负责人Russell Walker，带我们更深入了解家用电梯这一垂直交通工具。
Q: 西柏思2012年就开始探索中国市场了，为什么选择在那个时候进入中国市场？我们对进入某个市场有一些标准吗？
A：我们上海外资公司是在2015年成立的，开启了我们的直销市场，但在外资企业公司成立之前，我们有顾问公司，经销商开始了中国市场上的业务，在2012年，我们开始探索中国的市场，随着中国的发展和老龄化社会的增长，以及人均财富的增长，我们看到中国经济相对较为发达的城市通常具有更多的消费潜力和需求。
Q: 进入中国市场时最初是从事哪方面的业务？选择了哪些区域？
A：我们的主要业务是家用电梯，我们的产品是自带一体化井道，四面观光的螺杆式驱动家用电梯，非常适用于几代同堂的家庭使用。一开始是在华南区域开设展厅，然后再到华东，西南等全国的区域。到目前为止，Cibes Lift Group 在全国一二线城市已有70多个展厅。
2019年我们在中国浙江建立工厂，这也是Cibes Lift Group 70多年以来首个在瑞典之外的国家第一个投资的工厂， 我们希望可以为客户提供更好的服务，满足亚太及欧洲市场更多的定制化需求。
Q: 和商场内的大型升降梯相比，西柏思的特色是什么？我们螺杆式电梯的特点是什么？为什么这种技术适合家用？
A：我们的拳头产品的特别之处在于一个特别的螺杆螺母驱动，这个产品我们已经制造了50多年，它可能看起来简单，但它实际上蕴含着很高的技术含量。
我们的产品主要优点是，不需要开挖底坑，而且是模块化设计，自带一体化井道，一平方米起就可以安装，内部空间利用率大，既美观又非常安全。可以根据家里的装修风格个性化定制颜色，背景等，所以非常适合别墅家庭使用。
Q: 进入中国市场后，我们的业务发展如何？为什么会在这么短的时间内开设这么多展厅和网点？为什么如此快速的扩张？
A：进入中国市场之后，我们的业务发展非常快，但是我们的客户都非常地明智，他们在选购家用电梯产品时，通常也会货比三家，择优而选，因为家用电梯选购，不像是买家电，因为这是一个需要长期服务的家用产品，我们有着76年品牌历史，致力于在家用别墅电梯中高端的市场上做一个长期服务的品牌，所以我们在线下设实体展厅，可以让客户更好更直观地体验到我们的产品和服务。得益于我们优秀的产品和服务，还有团队的共同合作，我们在中国的业务迅速增长。
Q: 和海外市场相比，中国市场有哪些特点？我们如何定位中国市场？
A：中国市场与海外市场相比，具有较大的潜力和多样化的需求，西柏思在中国市场的定位是提供高品质、节能环保的家用螺杆式电梯，满足不同地区、不同用户群体的个性化需求。
Q: 西柏思多个办公展厅都在选择在德必园区，为什么选择德必合作？你认为德必哪些服务比较契合你们的需求？
A：成都作为中国西南地区的经济中心和交通枢纽，拥有庞大的人口和潜在的市场需求。在成都也选择和德必合作，是因为德必提供了适合西柏思需求的全方位支持和服务。我们设置展厅一般对于空间的要求是比较高的，承重、层高、交通条件等都需要满足我们的展厅需求。德必天府五街WE在硬件条件上首先是满足的，另外就是我们在上海的园区已经有过合作，我们对德必的服务与园区品质非常满意，所以在成都选址的时候，我们依然选择了德必园区。未来我们还会涉足其他城市，希望能与德必共同发展。
德必天府五街WE''实景照
与西柏思一样，德必集团经历了不断探索和学习的过程，近年来以“数字化+智慧园区平台+轻公司生态圈”为方向进行战略转型，为越来越多的企业带来了全新未来办公体验。德必天府五街WE"·成都国际数字科技中心是德必集团在成都的第四个项目，也是首个科技产业园区。
园区位于成都市高新区天府五街168号，目前已实现入驻企业95%科技产业集聚、65%北上广深企业、50%A轮融资、30%上市公司。园区自建上下游产业链，适配企业成长过程中的每一步需求。通过精细化服务及运营模式，为企业全生命周期发展赋能，期待更多优质的企业加入，共同助推产业升级。
德必天府五街WE''实景照
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