2021-08-18
奥运精神“霸屏”整个夏天，体育短视频风口来了！
东京奥运会期间，一位拥有50万粉丝的前女篮国手，短视频达人许诺，在抖音官方篮球赛直播间连线央视，为中国女篮加油。而她的背后，是位于北京德必光明WE"的一家年轻的专注于体育营销与体育内容的MCN公司——北京后浪互娱网络科技有限公司（以下简称后浪文化）。
NAME：北京后浪互娱网络科技有限公司
ADD：北京·德必光明WE"
自2021年1月创办以来短短几个月，后浪文化光是基于抖音端已经成功孵化了8个账号，总计粉丝数超过200万，短视频月度播放量达到2亿+。到2025年，全国体育产业总规模达到5万亿，在《全民健身计划（2021－2025年）》的背景之下，作为一家专注于体育运动垂类的MCN，是如何乘势而上的呢？
2016年之前，后浪文化CEO张晨龙一直从事整合营销服务。当时，国务院《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》的发布，刺激了一批广告公司转型做体育，张晨龙敏锐的嗅到了体育领域的大趋势，进入了前身是以姚明“姚之队”为底蕴的国际体育营销管理公司——众辉体育。在众辉的四年时光里，张晨龙与团队一起将全新引进的美国赛事hood to coast（越山向海人车接力中国赛）从不被人看好做成路跑行业的网红IP赛事。但去年新冠疫情的爆发，让张晨龙看到了线下赛事所面临的诸多不可抗力：首先各种因素导致的延期与停办可能会让半年的赛事筹备周期打了水漂。其次在疫情的影响下，赞助商们愈发看重销售线索与转化，讲究品效合一，而线下赛事容易陷入单纯的复制瓶颈，难以实现新的突破。随着5G时代到来，移动短视频影响力不断扩大，形成的体育领域圈层文化使得运动健身成为一种社交货币，全民健身的关注度与参与度持续上升。“互联网+体育”成为新的突破口，碎片化的内容生产更能够高效率的建立用户与内容、品牌的联系。体育产业生态也将从过去以传统媒体和电商平台为主导，过渡到平台内容化、社交化生态重组的新阶段。张晨龙趁着体育营销短视频红利期，于2021年年初创办了后浪文化这家年轻、势头正盛的体育垂直领域MCN公司，做第一个吃螃蟹的人。后浪文化旗下达人曾微
近日，在东京奥运会的火热气氛下，国务院发布了《全民健身计划（2021－2025年）》，勾勒出奥运强国的健康课题。而作为体育垂直领域的MCN，后浪文化亦迎来了破竹发展的红利期。短视频的时代，如何在体育这样的细分领域，做好核心竞争力？张晨龙说道：“短视频运营其实万变不离其宗，还是传播学与广告公司那一套东西，要懂受众，要传达价值，只不过在短视频的时代，不讲究起承转合，一定要高潮前置。”一方面，张晨龙奉行”内容为王“的准则，公司内容团队对运动垂类文化有深刻的认知，以优质内容作为核心竞争力，用大众喜闻乐见的接地气内容先积累起流量，再实现变现落地转化。“要抓取短视频的公域流量，就要避免把内容说的太‘干’，需要稳定的把一个账号从0到1做起来，然后再去考虑变现，考虑它的发展，考虑未来与达人的长期合作关系。例如后浪文化旗下短视频达人李老师，原先是Nike的北区pacer。公司梳理出这位独具特色的跑者身上的闪光点与标签，做好个性化定位和受众分析，持续输出包括减肥、跑马拉松的趣事等接地气的运动生活向视频内容，将这位纯素人孵化为拥有四五十万黏性粉丝的达人。“通过这种内容输出的方式，精准引流粉丝沉淀，维护私域流量池，嫁接在公司达人的基础上，直播带货、品牌分销，还有线下活动等一系列变现的业务通了就都走得通了。”
后浪文化旗下达人李老师另一方面，张晨龙表示，公司生产内容的核心是“不会让运动员去演，去做那些表演性的东西，而是更多的输出很多真实的东西”，从而传达体育类视频的价值，深化用户心智。“其实不论是跑步、打篮球、游泳，技能优劣是次要，关键是帮助大家避开‘快时代的慢威胁’，从迈不开腿，挺着大肚子，生活质量低的状态中走出来，传达出运动这件事是渗透到每天的工作中的，这也是一个从0到1的过程。”张晨龙介绍道。雨后春笋般的MCN机构“入场”已成常态，但经营一家体育垂直领域的MCN仍然是摸着石头过河。张晨龙从最熟悉的跑步领域入手，经过快速的发展，目前已经签约了国内现退役体育明星、专业运动员等明星达人，孵化出一系列体育类优质KOL。而在短视频平台圈层文化的背景下，公司还紧跟电竞趋势，签约了超人气职业王者荣耀电竞选手，被称为电竞圈颜值天花板的无畏，并促成达人之间跨领域相互破圈。“达人与达人之间的链接和流量复制的能力也是核心竞争力之一。大家没有任何交叉我觉得是不太OK的。我们的达人会相互破圈，实现不同领域的粉丝引流”，张晨龙说到。通过一系列专业、优质的IP形象背书，资源整合，策划营销，后浪文化为品牌提供传播、带货、深度内容输出及社群运营的营销解决方案。
后浪签约电竞选手无畏
而对于破圈后的变现路径，张晨龙表示，“我们拥有全品类的SKU库（供应链），将不同的品牌资源匹配到达人身上，实现变现。也有很多个人博主跟我们进行独家商务合作，他们的账号运营得也很好，但是他的痛点在于时间精力的限制不允许去承接那么多的商务资源，做直播，排品，线下出脚本。而我们经过长时间积累，有一套现成的整合营销方案，我会让团队分析他的粉丝，根据他的内容调性，视频长度，去匹配合适的品牌资源，这也是互惠互利的过程。”从年初来到德必光明WE"开始新事业的起点，到现在短短几个月时间，后浪文化已经步入蒸蒸日上的稳定发展周期。
提到最初选址德必，张晨光表示最初被园区的地理位置、环境配套、性价比吸引而来，“一进办公室感到身心舒畅，这对我来说是很重要的事。”入驻之后，发现对面竟是他父亲从小的住所，从办公室刚巧可以看见，也算是与园区一段奇妙的前尘缘分。张晨龙说，“德必园区提供的是有温度的服务，比较接地气，有人情味。有时候我们会外拍，放置了一些电动车，客服也会在下雨的时候提醒我们，帮我们挪走。”
作为一家MCN及新媒体平台整合营销传播机构，后浪文化亦非常重视社群资源。“定期去共享一些知识、跨行业分析信息是非常重要的。因为我来这儿发现体育公司很多，包括原来做高尔夫球的公司，懒熊，还有原先就认识的东方启明星的老板。”张晨龙说道。因此他表示后浪也会积极加入园区的社群活动，为大家分享健康生活方式或举办运动训练营。“比如说第一期在室内，我们向大家分享运动的益处。第二期在天坛体育场办一个小训练营，横向联动。”以这样的方式，后浪文化也能够将线上体育营销事业引入线下办公场景之中，为园区注入一股新鲜的运动活力，迎合政策背景，引领园区白领们“动”起来。德必光明WE"
未来，后浪文化将继续精心筛选优质专业的运动员或素人，在直播等变现领域持续发力，策划一系列能够出圈的营销campaign。在前半年“搭好台子”的基础上，为后续势如破竹的“起飞”做好准备。